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項目路演時最應該摒棄的6句話

2015-12-04 14:38:28||瀏覽(2003)

    對于像初次參加項目路演的項目方,主講人在對自己的項目介紹時往往沒有抓住投資人的興趣點,因而導致自己的融資項目黯然失色,這樣的情況也是比較多見的。今天小編就為大家小結一些項目路演時應該摒棄的言語和回答,相信會給項目路演新手帶來些啟發:   

    1、“我們就差個程序員了”   

    我們說的創業是有創新的創業,而不是開個店做生意。創新成功,必須要克服兩個風險——市場風險(真的有用戶需求),技術風險(能做得出來)。不同類型的產品,主要風險是不同的,如果你要做一個治療高血壓的特效藥,那么風險主要在技術,但我們更常碰到創業者,做的產品,一個App、一個網站,更大的風險顯然是市場。   

    但創業者常常認為自己的想法沒問題,就差一個程序員來做了。于是,大家創造了太多的沒人需要的產品,最后不了了之。其實,比程序員更缺的,是產品經理,沒找到真的用戶需求,務必,不要開始,不要開始,不要開始。   

    2、“別急,我們要憋個大招”   

    有的創業者,前期確實做了很多功課,然后覺得想清楚了,就開始憋大招,封閉開發三個月,一舉成名天下知。這個過程很像“發射火箭”,各種準備都做好,按下發射鍵,就做不了什么了,等著結果。但,創業之所以難,就是因為在過程中,會不斷碰到新的問題,獲得新的信息,如《精益創業》所說,更像是“開汽車”,你不知道前面那個路口,會碰到紅燈還是綠燈,你不知道什么時候旁邊有不太守規矩的車又要強行超車,你不知道接下來的一段會不會很堵...

    3、“我覺得用戶一定喜歡”   

    有一種冷叫“我媽覺得我冷”,有一種用戶喜歡叫“我覺得用戶會喜歡”。做產品過程中,最重要的事情就是去不停的接觸用戶,每當你覺得自己的產品已經不錯了,拿去給用戶看的時候,都會發現用戶很困惑,就是不理解你要表達什么,就是找不到某個功能,就是給你一副困惑臉——我為啥要用這個玩意兒。

    所以,還有一句話——如果你覺得敢拿著產品去見用戶了,那肯定已經晚了。   

    4、“給我盯著XXX,先抄后超”   

    盯著抄,不管是盯一個還是盯多個,都很難超,最多跟在后面。這背后是個競品分析的思路問題,不能僅僅盯著別人的產品功能研究,而是要思考同類產品到底是解決什么用戶需求的,有沒有更好的解決方案,還有什么新的產品形態沒有出現。   

    打敗新浪微博的肯定不是騰訊微博,而是微信;打敗C2C平臺的可能是B2C平臺,所以淘寶自己做了個天貓;對出租車司機這個用戶群體,打敗汽車電臺的不是另一個電臺,而是打車軟件。   

    5、“不怕,我們有資源”   

    這句話經常出自一些傳統行業想轉“互聯網+”的創業者,沒錯,就是大熱的“互聯網+”催生的土豪們,有錢、有關系、有各種行業資源。   

    資源很重要,因為人類社會經歷了上千年的短缺經濟,供給驅動的模式是常態,只要能把產品做出來,不愁賣不掉。但最近幾十年,互聯網行業越來越偏向豐饒經濟,我們要一個導購App、一個拍照App、一個天氣App...選擇都太多了,需求驅動變成了常態。   

    這樣的時代,創業者必須有強烈的用戶意識,認識到懂用戶、了解需求才是我們取之不盡用之不竭的“資源”。   

    6、“找到風口,找對賽道...”   

    這點肯定備受爭議,首先,投資人就會把我噴死,因為投資人和創業者的目標、邏輯,本來就是不同的嘛。   

    每一次創業,都是過往經歷的一次變現,受認可的創業者,他做的事情是可以看到一條軌跡的,初心絕對不是為了賺錢,而是一種使命感,比如陳琪從“琳瑯國貨”到“卷豆網”到“蘑菇街”。既然都創業了,這么折騰,干嘛還為了別人,從為了公司的老板打工,變成為了投資人打工,沒意思。創業就應該做一件,自己非做不可,而且就算失敗也心甘情愿的事情,這才是原動力。