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項目路演前,企業應該做好三大準備

2015-10-19 09:18:29|http://www.souqian.com/infor/117150.html|瀏覽(2014)

    項目路演前,當然我最關心企業路演的情況了。在此,我以自問自答的方式,向企業提出一些問題。
    你是否需要融資?這個問題其實沒有懸念。對于絕大多數中小企業來說,都面臨資金短缺的問題,企業發展受到資金瓶頸的制約。資金饑渴癥,是我國絕大多數中小企業、尤其是民營企業的共性。
    你需要什么樣的融資?這個問題,答案是多種多樣,但許多企業認識不清楚,回答就更不清楚了,反正我缺錢。許多企業對融資方式不清楚,分不清股權融資、債權融資,分不清天使投資、風險投資、戰略投資。許多企業對自己處于什么階段、什么狀況、適合什么樣的融資、需要什么樣的融資也不清楚。
    你有引進投資的準備嗎?應該說有準備,但大多數企業準備非常不充分。
    首先是心理準備。投資家不是慈善家,他的投資是要回報的,并且,他們希望從你這得到的是無風險、高回報,他們希望投資的企業,都是快速發展、高速賺錢的機器,連號稱喜好風險的風險投資家都是這樣想的。作為企業家,你對投資家有這樣的清醒認識嗎?你有這樣的胸懷,讓投資家從你這實現他們的理想嗎?
    其次是基礎準備。就是你的技術、業務、管理準備好了嗎?適合你所需要引進的那類投資嗎?我知道,有很多企業,其實是非常早期,甚至是僅有一個專利或者創業構想,本來需要創業者的原始投入和政府的扶持資金,卻非要和風險投資去談,其結果只能是一廂情愿而已。
    再次是技術和人才準備。這里所說的技術,不是企業生產技術,而是融資技術。融資還需要技術嗎?當然需要,融資過程其實是很專業、很復雜的。許多企業想不清楚,我這么好的企業,為什么沒有引起投資機構的青睞。我想說,你不懂融資技術,你缺乏懂融資技術的人才??纯赐鶎闷髽I路演情況你就知道了。你做的PPT,你提供的文字資料,你在10分鐘路演時間里說的話,投資機構最關注、最想聽的,你沒說,或者沒說清楚,投資機構暫時還不想聽、也聽不懂的,你說了一大堆。能有效果嗎?