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如何制作路演PPT?

2015-11-13 09:18:17||瀏覽(2635)

    一份商業計劃書應該包含哪些要素?這樣的商業計劃書可以用來路演嗎?我該以什么順序講解?投資人的注意力是怎么被吊起來的?這些問題,也許都需要用一個更模式化、邏輯更連貫的商業計劃書來解決。
    本節,我們以一份“面向路演”水平的計劃書為例,告訴各位一份吸引人的商業計劃書究竟是怎樣“一步一步地”寫出來的。
    第 1 頁:你是誰——品牌名稱,創始人姓名及身份。此處可做簡單的自我介紹。
    第 2 頁:你解決的是什么問題(市場)——直奔痛點,看看你是“幫世界解決問題”的產品還是“給世界制造問題”的產品。一般來說,當然是前者比較靠譜兒。
    第 3~4 頁:你是怎么解決這個問題的(產品、邏輯)——你推出了什么樣的產品,這個產品是怎樣把問題解決掉的?產品是否成熟,整個業務是否能通暢地跑下來,還是遇到了難以跨越的障礙?一般來講,到了融資這一步,你應該已經解決掉產品邏輯上所有的障礙了。
    第 5~6 頁:為什么是你能解決這個問題(優勢、競品分析)——你的核心競爭力在哪兒,為什么別人都沒做就你做了,為什么別人都沒做成就你做成了,為什么別人以后都會被你超越?如果你并沒有能夠顯然超越別人的優勢,之前空談市場都是白搭。
    第 7 頁:你們已經做了什么(里程碑)——主要是為了表示你并不是拿著一個 idea 就來融資了,以及用已有的運營數據證明你們的這套思路是可行的,流程是可以順下來的。不曾經過用戶測試的產品不是好產品,更復雜的業務需要的也不只是用戶的測試,而要與合作伙伴、上下游都形成對接,并且能自然獲取更多用戶。這些復雜的內容,真的做到了就比什么設想都強。
    第 8 頁:團隊——豪華版的自我介紹,當然也不是讀簡歷,主要是說明團隊沒有短板而且各司其職人盡其才,與項目無關的經歷就不要多說了。
    第 9 頁:財務預估,融資信息——你的融資是為了什么?有了融資能在半年/一年內實現什么樣的增長?融資到手怎么花,這些就是細節問題了,與產品關系不大,但仍然要合理。出來融資,最好別是因為活不下去了,而應該是追求更快的成長。
    按照以上規則制作的商業計劃書,簡明扼要地指出了投資人最在乎的問題,最透明地剖析了產品的核心邏輯,就事論事,直入主題,十分抓人眼球。這種 BP 是日常展示用和融資路演用兩相宜的,是一種質樸、務實的計劃書。
    寫作這種計劃書的同時,創業者自身也得以梳理思路,理順產品邏輯。如果由此在見投資人前先發現問題并作出更改,就更是好事。
    當然,這種計劃書表面上是寫作技巧,實質上要求的還是產品本身足夠合理、足夠優秀。不瞄準痛點的,邏輯不通的,競品過多的,沒經過驗證的產品,再怎么寫計劃書也是無濟于事。