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永遠不要忽略的路演細節

2015-12-10 14:16:45|http://www.iheima.com/|瀏覽(1988)

    每個創業者都堅信,自己的產品是好的,是值得被投資人投資的。然而,現實總是很殘酷。失敗的原因,可能是創業者的項目本身存在缺陷,也可能是創業者過于“初生牛犢不怕虎”,在路演中犯一些常識性錯誤。那該如何少犯甚至不犯這些錯誤?

    抓住核心價值,講清產品是什么

    通常,在路演中要講清楚的核心點有兩個:產品是什么;用戶為什么會喜歡它。但往往就是這些基本的要求,反而把創業者給難住了。

    例如,一個研發單車功率計的創業項目,路演一開始,創業者就和投資人說外國競品價格虛高之類的,卻沒有說明自己的產品是怎樣的,以及用戶放棄大品牌而選擇它的原因。

    也許創業者的初衷是想通過對比來突出產品優勢,但在投資人看來,這種貶低他人抬高自己的做法,實有“忽悠”的嫌疑。

    其實,投資人在決定是否要投資前,首先要明晰產品的功能。所以,路演開場直接說:“我們是某某公司,正在做一個功率計系統,下面我們將說明為什么用戶會需要這個產品?!边@樣簡單直白的表達,比拿一大堆數據說事的效果好得多。

    做好這些細節,將為路演“加分”

    不要覺得,只要我的產品好,那么演說不講究技巧也可以輕松獲得投資。其實,對創業者來說,光有一個好的產品是不夠的,好的演說技巧可能會讓你少走許多彎路。

    1.帶著產品去路演

    “為什么3分鐘能講清楚的東西卻要用上1小時呢?”許多投資人都會有這種想法。所以,智能硬件類的項目,創始人最好拎著產品進行路演,可以起到事半功倍的效果。一是投資人可快速了解你的產品,二是即便產品只是初樣,也能增加投資人對項目的信任和興趣。

    2.即便是質疑,也要保持尊重

    創業者需要謹記,路演時要給予投資人充分尊重,態度決定了成敗。路演上常會看到創業者和投資人“掐架”的場景,多半是因為投資人對項目提出了質疑,而創業者自然會表現出一種“保護孩子”的“母性”心理,立即反攻投資人。

    其實,投資人對于初創項目的選擇,首先投的是人,其次才是產品本身。因而,態度是投資人初識創業者的首道門檻。所以,聰明的創業者千萬別在路演時自掘墳墓。

    3.表達節奏感與激情同樣重要

    韓后創始人王國安,他的演講因激情飽滿被稱為“電動小馬達”,且激情中不乏節奏感。但并不是所有創始人都是優秀的演講者,很多創業者在路演時確實做到激情飽滿了,但因沒掌握好語言的節奏而唾液滿天飛,讓投資人避之不急。

    結語

    以上的小技巧希望能給創業者一些啟發。不重視路演技巧,或許會讓原本好的產品被蒙上一層灰。多走了彎路不說,更是在浪費你和投資人寶貴的時間。